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以傳感技術為基礎，進軍物聯網解決方案商---慧聰網專訪

來源：原創時間：2021-03-03 閱讀：6221

近年來，物聯網融合技術加速各大產業發展已是大勢所趨，中國作為全球物聯網應用最重要的市場之一，據中商產業研究院預測，2022年中國物聯網產業規模將超過2萬億元。

當前，物聯網市場已由概念應用、閉環式發展進入到跨界融合、規模化發展的新階段，由于其碎片化特征呈現出較開放的產業鏈體系，眾多廠商在智能化轉型的當下紛紛瞄準風口伺機而入。

對于一家與物聯網領域息息相關的傳感器企業來說，北京昆侖海岸傳感技術有限公司明顯看到了這個風口，并借助其在傳感器領域扎根20余年的硬件實力，一舉轉戰物聯網解決方案供應商。為了了解其轉型背后的技術實力及轉型成果，近日，慧聰物聯網線上采訪了昆侖海岸董事長劉伯林。

昆侖海岸董事長劉伯林

從硬件轉型到方案是衍伸更是遞進

1994年成立的昆侖海岸最初以傳感器硬件起家，其專注的硬件產品也是物聯網技術的重要組成部分，經過20多年的市場錘煉，昆侖海岸全品類產品優勢凸顯，打造出眾多領域的傳感拳頭產品。

如果單一做感知層的產品，那么對整個產品的把控以及企業未來發展的可能性會存在一些限制。一方面從企業發展方向考慮，另一方面基于技術的進步和市場需求，昆侖海岸轉戰物聯網解決方案提供商的角色，企業發展上升到一個新的層次。

此外，為了打造全方位的方案服務，基于硬件實力外，昆侖海岸還引入了相應的軟件技術力量，融合上市軟件公司廣聯達智慧環境技術，進一步完善數字化軟件平臺能力，助力打造軟硬結合的整體解決方案。此外，今年昆侖海岸將與廣聯達在智慧工地以及智慧建筑等領域展開深層合作。

以往昆侖海岸專注應用在工業環境測量的傳感領域，此次轉型的實質仍然圍繞智慧環境行業打造一整套的物聯網解決方案，具備包括軟件、硬件和技術方面的實力。“其實相當于在原來從事的行業里，把產業鏈做了一個延伸。”劉伯林表示。

從傳感器硬件生產商再到物聯網解決方案提供商這兩個不同的角色，昆侖海岸在發展過程中有哪些不同的角度？

硬件產品更關注底層感知層的信號采集；現在昆侖海岸的視角從底層上升到大數據分析，為客戶提供全方位的解決方案提供決策依據。反觀昆侖海岸此前20多年在基層做的數據工作反而成為現在的底層數據支撐，這是一種遞進作用。

據劉伯林介紹，2021年昆侖海岸的總產值中，傳感器產品預計占據銷售額的一半，另一半的銷售占比將由整個系統集成以及智慧環境的解決方案所構成。由此來看，昆侖海岸轉型之后的營銷模式和收入組成均將發生較大變化。

發力智慧農污降本增效作用顯著

近幾年來，隨著國家“綠水青山”發展戰略對環保要求不斷提高，包括農村污水處理、垃圾發電等智慧環境相關應用場景改造升級需求愈加迫切。農村污水治理催生大量污水處理點，2020年昆侖海岸將業務重心放在智慧農污領域的解決方案領域。

一方面，農村污水治理點非常分散；另一方面每個單體治理量較低。因此農村污水治理綜合管控起來需要耗費大量的人力和物力。基于物聯網技術能夠發揮萬物互聯的能效作用，昆侖海岸從物聯網技術入口切入，發揮其在污水處理的數據采集強項，另外引入軟件企業的技術，達到數據運維、管控、維護全方位服務，降低各項維護成本，打造出眾多示范性項目。

“例如我們在江門新會做的一個案例，最初其中3個鎮的污水處理點共有55個，需要11個人來運行維護，才能確保污水達標排放。而采用了昆侖海岸的一整套物聯網農務系統之后，縮減到3個人就可進行運維。”

綜合來，昆侖海岸整體解決方案在智慧農污方面的效益明顯，預計今年將在廣東區域實現自動一體化管控的農污處理站點達到2000個以上。

深入細分領域做行業專家

針對物聯網行業的發展，昆侖海岸更愿意在細分行業譬如智慧環境行業做深入細分探討。“ 因為物聯網領域比較寬泛，如果不深入細分領域，所獲取的數據將無法發揮最大的作用。比如說我們做智慧農污，如果不了解農民的生活習慣和訴求，做出來的系統也不符合應用場景。在一個行業里做精做細，首先你得先成為這個行業的專家。”劉伯林強調。

沉下心來深入細分行業，無論是軟件還是硬件都更加貼近用戶需求來做改變，那么物聯網才能真正做到水到渠成，給用戶帶來真正的價值。

2020年疫情爆發引起了一系列市場連鎖反應，芯片斷供導致漲價、缺貨等問題接踵而來，供應鏈斷裂對企業發展是致命的。“實際上，昆侖海岸從去年開始就啟動了國產化替代方案，逐步將依賴進口的器件替換成國產器件。”

問及昆侖海岸在未來的發展戰略，劉伯林表示，每個行業都有天花板，昆侖海岸將未來的發展方向定位在較寬泛的智慧環境領域，包括固體廢物處理領域，儲備相應技術，形成標準的產品體系。

總結：

總體來看，智慧環境市場目前雷聲大雨點小，真正帶來效益的項目還較少，處在一個激烈競爭和加速發展的階段。昆侖海岸跳出傳統傳感器廠商思維來看物聯網市場，從而以更完善的方案服務用戶。毫無疑問，物聯網對于昆侖海岸來說不僅是一種技術，更能讓其看見一個落地實際應用的智能化未來。

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