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跟隨需求，產品細分化
　　隨著物聯網的快速發展，對傳感器的發展提出了三大挑戰：小型化、低功耗和產品細分化。特別是產品細分化，劉伯林強調道，其實傳感器行業的發展已經到了一定階段，正在從之前的通用產品向專用產品在轉化，而不是像以往一樣，一個通用產品放之四海而皆準。由于每一個行業都有自己特定的要求，所以傳感器產品要更適應于行業，更專業。例如，同樣是壓力傳感器，用在燃氣行業跟別的行業就不一樣，它有一個必然的要求——防爆。
　　面對這種需求的變化，昆侖海岸深入行業，挖掘不同行業真正的測量需求點以及對傳感器的質量要求，針對性的研發各個領域的專用傳感器，滿足物聯網日益增長的差異化專業需求。目前，昆侖海岸有針對工業控制、環境監測、無線傳感及數據采集的專用傳感器，包括液位變送器、物位變送器、溫濕度傳感器、無線傳感器以及電氣流量計等傳感器產品，廣泛的應用于石油天然氣、醫藥倉儲、智慧城市、農業物聯網以及智能制造等領域。
　　目標專一，專注離散制造行業
　　其實，一直以來昆侖海岸都是專注于離散制造行業。劉伯林介紹道，離散制造行業不同于流程制造行業，更多的是一些比較分散的中小制造型企業，他們的設備聯網比較零散，但是都有設備聯網的需求，呈現出兩大特點：第一，設備多，相對比較雜，型號比較亂；第二，距離分散，管理也比較落后。如何把這些企業的這些設備聯起來，利用物聯網的技術，利用大數據的技術，提高他們的設備管理能力，是昆侖海岸一直在努力實現的目標。
　　而要實現這個目標，不僅僅要有好的傳感器產品，還要提供好的服務，而昆侖海岸則可以為離散制造行業的客戶提供數據采集的服務。“因為對于用戶來講，購買傳感器最終的需求不是傳感器設備，而是要生產數據，” 劉伯林解釋道，昆侖海岸非常清楚用戶的這種真實需求，所以以后嘗試的發展方向就是，傳感器設備的管理者不用耗時費心的去了解傳感器是如何使用的，只需要提出想要哪些設備或者環節的生產數據，昆侖海岸則會根據用戶的需求針對性的采集相應的數據，提供給客戶。做到既能提供行業細分化的傳感器產品，又能提供專業的數據采集服務，滿足離散制造行業用戶的個性化需求。
　　布局NB-IoT，搶占物聯網市場
　　做到這些僅僅還不夠，還需要有敏銳的市場嗅覺，2018年將是NB-IoT窄帶物聯網技術投入商用的元年，未來三年將會是物聯網爆發性的發展階段。而昆侖海岸深耕物聯網多年，深刻的明白NB-IoT意味著什么，所以緊跟物聯網的步伐，以超前的戰略眼光布局NB-IoT，希望能在新一輪中的物聯網市場爭奪中，獲得一定的市場地位和份額。
　　據劉伯林透漏，昆侖海岸目前主要的工作重心就在NB-IoT傳感器產品的生產和研發上面，而且已經有所成就，研發出了NB-IoT無線壓力傳感器、NB-IoT無線溫濕度傳感器JNB-501-D以及NB-IoT無線數據采集模塊KL-H1200-NBIOT等最新技術產品，這些產品目前正在試用和調試階段。

　　不僅如此，昆侖海岸也在積極的尋求合作伙伴，共同布局NB-IoT市場。因為NB-IoT市場將會是一個很大的產業鏈，不可能有任何企業從頭做到尾，單獨支撐物聯網產業各個環節的需求，這個涉及的技術太多樣化，產業鏈太長。未來肯定是合作共贏的模式，形成特定的生態圈企業。劉伯林指出，目前昆侖海岸與中國移動、中國聯通和華為已經是戰略合作伙伴，正在共同聯合測試NB-IoT綜合平臺。其中昆侖海岸提供傳感器產品，三大運營商負責中間的傳輸層，華為則是做應用軟件層，共同搭建IoT平臺，為搶占NB-IoT市場做準備。
　　同一個起點，國產品牌更具優勢
　　而對于傳感器未來的發展，劉伯林預測，未來應用于物聯網的傳感器需求量一定會爆發性的增長，更加趨向于智能化，測量越來越單一、產品越來越小、價格越來越低，不同于以往的工業應用產品，并不是功能越全面越好，而是在做減法，產品會越來越簡單。
　　特別是基于NB-IoT標準或LoRa標準的傳感器，國產品牌會占據越來越大的優勢。因為NB-IoT是新技術，所有企業都在同一個起跑點上；另外，NB-IoT的起點就在中國，一方面我們的技術消化能力和吸收能力要遠比外企快；另一方面我們對本土的設備和服務把握得準確性更高，所以國產企業更具優勢。
　　所以，綜合來看這是一個前所未有的機遇，昆侖海岸一定會洞悉市場趨勢，根據物聯網的相關標準和技術發展，不斷推出適合于物聯網需求的傳感器，打造屬于中國的傳感器品牌。