起步早就能占得先機，對于后來者，進入門檻和攻堅難度就變大了。

 

    目前在智能建筑領域，以江森自控、霍尼韋爾、西門子、施耐德為首的“四大金剛”幾乎壟斷了絕大部分市場份額，甚至在市場藍圖更為誘人的“智慧城市”建設上，外資公司在意識和技術上仍然占據了先入優勢。比如IBM早在多年前就勁推“智慧城市”項目，這種概念先導成了IBM一種營銷手段和產品策略。

 

    不過這種歷史成因形成的市場現狀，正在一些內資企業的成長中慢慢改觀。

 

    既定的游戲規則

 

    正因為智能建筑市場在持續擴大，內資企業的技術也在飛速發展，而且二線廠商發展迅猛，外資壟斷市場的狀況有所松動。

 

    “為洋人打工”的尷尬情況至少在2000年之后持續了很久：四大國際品牌為首的外資（江森自控、霍尼韋爾、西門子、施耐德等）幾乎占領了80%的國內產品市場，國內智能建筑企業大都成了國外產品的搬運工和安裝工，利潤卻被國外企業賺走了，國內企業還要承擔長施工周期帶來的資金壓力和業主拖欠工程款的風險。這時候很多內資企業都被拖垮了。

 

   這樣的狀況有一定歷史成因，要追溯到上世紀80年代初期，那時中國的智能建筑剛剛興起。被稱為國內“智能建筑領軍人物”的同方泰德（01206 HK）國際執行董事、總裁趙曉（微博）波告訴《中國經營報》記者，早期根據業主需求，是由集成商提供智能化服務的。但中國的各項技術都處于起步階段，所以業主和甲方都傾向于選擇國外的產品來實現建筑的智能化內容。

 

    這種系統集成商的采購模式目前仍然維系著跨國公司的市場優勢地位。

 

    趙曉波說，同方是國內第一批投身于建筑智能化建設的企業，專長在樓宇控制系統和節能系統。雖然同方的技術在“伊朗德黑蘭地鐵”項目（1994年建造）中至今沿用，但在國內這種采購環境下，內資企業的產品并不受青睞。

 

    但在一個巨大的發展中市場，長期維系超高的市場份額是不現實的。

 

    6月3日，在北京舉行的“2013年智能建筑行業發展高峰論壇”的數據顯示，中國年度智能建筑市場規模非常巨大：每年公共建筑和商業地產建筑面積的智能工程總投資大約3200億元，政府保障房、經濟適用房和住宅地產建筑面積的智能化工程總投資大約800億元，兩項總合市場規模大約為4000億元。到2020年我國智能建筑行業的市場規模將會大幅度增長。

 

    正因為智能建筑市場在持續擴大，內資企業的技術也在飛速發展，而且二線廠商發展迅猛，外資壟斷市場的狀況有所松動。

 

    目前，在樓宇自控系統產品銷售市場（不包含機電設備及工程服務），江森自控、霍尼韋爾、西門子三家分別占有15%上下的市場份額，國內國外情形大致相當，施耐德國際市場份額較小，國內份額8%左右。

 

近年，外資為了維系市場地位展開了并購，2010年之后，幾大跨國公司通過橫向或縱向的并購，在勉力維持其“寡頭”地位。如西門子并購了SureGrid；施奈德并購Vizelia和D5X；而霍尼韋爾購買了Akuacom。

 

    內資企業想在體態上和跨國公司匹敵是困難的。

 

    內資企業突圍方向

 

    反思中國智能建筑行業20年來的發展歷程，目前整個行業存在缺乏整體規劃、盲目追求大而全、炒作概念、達不到預期效果等諸多問題。

 

    在此形勢下，對內資企業來說，面臨最大的困境是既定的游戲規則和品牌影響力欠缺。

 

    一些內資企業正在通過幾條途徑突圍。比如用積累的工程經驗轉換為產品和服務；以良好的工程業績為推廣自主產品“背書”；敏銳捕捉需求（比如當前BA系統主要訴求正由便捷管理提升到節能應用）、技術變革契機（如IT技術的創新應用）實現跨越增長；具備國際化視野，攫取原創動力等等。

 

    趙曉波認為，從自己的企業同方泰德來看，努力的方向在于擁有更多自主知識產權的產品，以及國際化戰略。進一步講，企業應該把自己從產品的提供商變為節能服務商。過去企業更多地強調集成，其實服務業主才應該是企業的目標。這一基本概念搞清楚了，其他的研發生產才有落腳點。

 

    雖然同方泰德于2008年收購了國際知名自控產品供應商——加拿大DISTECH CONTROLS，以推進“國際化戰略”，目前其海外收入已占年銷售額約40%，但趙曉波認為更廣闊的市場還在于國內。

 

    目前從智能建筑占新建建筑的比例情況來看，美國為70%，日本為60%，中國不到40%。這意味著中國智能建筑產業的巨大發展空間也意味著存在很多不足。

 

    中國建筑業協會智能建筑分會會長黃久松認為，反思中國智能建筑行業20年來的發展歷程，目前整個行業存在缺乏整體規劃、盲目追求大而全、炒作概念、達不到預期效果等諸多問題。

 

    這其中標準、規范是緊迫問題之一。

 

    6月3日發布的《中國智能建筑行業發展報告（2013~2018年）》指出問題所在，當前特別要提高智能建筑物業與運行管理的地位和作用，明確智能建筑物業管理應該具備的基礎保障、日常維護、排故維修和優化運營四大職能，盡快制定完善的智能建筑物業管理標準規范和規章制度。

 

    趙曉波認為, 一個行業標準的建立是行業健康成長的一個因素�？v觀智能建筑行業，凡是有標準的領域，存在的問題就相對較少，即使有，也能依據標準得到很好的解決。相反，那些標準不完善的行業往往存在著大量的問題，這樣反而使行業發展或多或少受到一定的限制。

    此外，一些參加“智能建筑論壇”的企業表示，政府對智能建筑企業的支持政策能否落實是個關鍵。

 

財政部、國家發改委曾聯合出臺《關于印發合同能源管理財政獎勵資金管理暫行辦法的通知》來促進節能服務產業發展，并在2010年安排了20億元，用于支持節能服務公司采取合同能源管理方式在工業、建筑、交通等領域以及公共機構實行節能改造。

 

    但補貼的申請手續繁瑣，且程序復雜，特別是到了地方，更是環環相扣，導致很多補貼看上去很誘人但卻拿不到。

 

    趙曉波表示，企業希望相應的補貼申領政策和程序能簡化，同時，希望政府能給予政策上的鼓勵支持和放寬。